Account Executive: Tugas Harian dan Skill yang Diperlukan dan Jenjang Karis serta Besaran Gaji
Account Executive adalah seseorang yang dapat bekerja di banyak bidang dan membantu mengembangkan perusahaannya dengan menemukan prospek dan mencapai kesepakatan penjualan dengan klien yang sudah ada atau prospek baru. Mereka juga bertindak sebagai perantara antara departemen lain dalam suatu organisasi untuk memastikan keberhasilan klien mereka. Templat deskripsi pekerjaan Account Executive ini dioptimalkan untuk diposting ke papan pekerjaan online atau halaman karier dan mudah disesuaikan untuk perusahaan Anda. Tanggung jawab Account Executive meliputi: Ringkasan pekerjaan Kami mencari Account Executive yang kompeten untuk menemukan peluang bisnis dan mengelola hubungan pelanggan. Anda akan bertanggung jawab langsung atas pelestarian dan perluasan basis pelanggan kami. Kandidat yang ideal akan berpengalaman dalam penjualan dan layanan pelanggan. Kami mengharapkan Anda menjadi seorang profesional yang andal, mampu menyeimbangkan orientasi pelanggan dan pendekatan yang berorientasi pada hasil. Tujuan utama Anda adalah mengidentifikasi peluang dengan prospek dan klien baru dan membangun mereka menjadi hubungan jangka panjang yang menguntungkan. Tanggung jawab Persyaratan dan keterampilan Account Executive, atau Key Account Executive, bekerja secara langsung dengan klien untuk mempelajari tujuan mereka dan menentukan bagaimana perusahaan dapat mencapainya. Tugas mereka termasuk secara rutin memenuhi kuota, sasaran, dan bentuk harapan klien lainnya, membantu klien memahami batasan anggaran atau sumber daya mereka, dan secara konsisten memenuhi tenggat waktu proyek yang ditetapkan oleh klien. Tugas dan tanggung jawab Account Executive Seorang Account Executive bertanggung jawab untuk memahami sepenuhnya kebutuhan klien dan menentukan apakah suatu bisnis dapat memenuhi kebutuhan tersebut. Account Executive mengawasi tim untuk memastikan produk atau layanan perusahaan dikirimkan tepat waktu, sesuai anggaran, dan memenuhi standar klien. Beberapa tugas lain yang menjadi tanggung jawab Account Executive meliputi: Apa yang Dilakukan Seorang Account Executive? (Suatu hari dalam kehidupan) Penjualan adalah pilihan karier yang populer, dengan lebih dari 14 juta dari 147,7 juta warga negara AS yang bekerja memegang gelar Penjualan dan Pekerjaan Terkait . Itu hampir 9,5% pekerja AS! Tentu saja, ada berbagai macam posisi penjualan yang tersedia. Ini termasuk ritel, mobil, asuransi, real estat, periklanan, dan penjualan orang dalam. Dan ada banyak judul penjualan yang berbeda juga, seperti – Jika Anda mempertimbangkan untuk terjun ke dunia penjualan, yang terbaik adalah memahami posisi ini sehingga Anda dapat mengetahui di mana Anda cocok. Dan karena rata-rata ada 2,6 AE untuk setiap SDR , Anda mungkin melihat lebih banyak lowongan pekerjaan untuk posisi ini. Jadi, mari kita lihat apa yang dilakukan Account Executive sehari-hari. Apa itu eksekutif akun? Account executive adalah bagian dari tim penjualan. Ini adalah jabatan yang ditemukan terutama di biro iklan, perusahaan hubungan masyarakat, perusahaan jasa keuangan, dan perusahaan teknologi. Tanggung jawab untuk account executive bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lainnya. Beberapa di antaranya terutama bertanggung jawab untuk membangun hubungan baik dengan calon pelanggan dan menutup bisnis untuk organisasi mereka. Account executive lainnya mendukung akun klien yang ada untuk mengelola, mengembangkan, dan memperbarui akun tersebut. Dan beberapa account executive bertanggung jawab untuk menutup bisnis baru dan mengelola akun yang sudah ada. Meskipun mereka disebut eksekutif, mereka bukanlah eksekutif dalam pengertian tradisional karena mereka biasanya tidak mengelola sebuah tim. Sebaliknya, mereka mewakili perusahaan sebagai kontak perusahaan utama untuk klien baru dan lama.Apa yang dilakukan seorang eksekutif akun?Tugas seorang Account Executive bervariasi tergantung pada bisnis dan industri spesifik tempat mereka bekerja. Misalnya, jika mereka bertanggung jawab untuk menutup bisnis baru dan mengelola akun yang sudah ada, aktivitas yang mereka lakukan meliputi: Bernegosiasi dan menutup bisnis dengan pelanggan baru.Mempertahankan pelanggan yang sudah ada dengan mendukung mereka dan mengembangkan hubungan klien yang kuat.Menumbuhkan akun pelanggan yang ada untuk meningkatkan pendapatan.Mengkoordinasikan semua tugas yang terkait dengan akun mereka.Mengidentifikasi klien potensial baru untuk perusahaan.Mengembangkan strategi penjualan berdasarkan tren dan data industri.Memandu calon pelanggan melalui proses pembelian.Mempersiapkan dan menghadiri pertemuan klien, termasuk panggilan penemuan, demo produk, dan presentasi. Apa deskripsi pekerjaan eksekutif akun pada umumnya?Kandidat ideal untuk posisi Account Executive dapat mengidentifikasi dan menarik pelanggan potensial baru. Kemudian mereka perlu menutup bisnis, menerima klien baru, dan mengelola hubungan pelanggan di masa mendatang. Hal ini melibatkan keterampilan menjual dan membangun hubungan untuk mempertahankan dan mengembangkan bisnis pelanggan bagi perusahaan. Detail tambahan yang mungkin Anda lihat dalam deskripsi pekerjaan eksekutif akun pada umumnya meliputi:Mendidik dan membimbing prospek selama proses pembelianKelola saluran prospek yang berkualitas dan bangun hubungan dengan calon pelangganBekerja dengan akun yang sudah ada untuk mempertahankan dan mengembangkan bisnis merekaMenutup bisnis dengan pelanggan baru dan lama sambil memenuhi target yang ditentukanBekerja secara kolaboratif dengan tim pemasaran dan produk untuk mengembangkan strategi penjualan untuk produk baru dan yang sudah adaPengalaman manajemen proyek untuk peran eksekutif akun senior juga dapat diminta. Rutinitas sehari-hari seorang Account Executive Meskipun posisi penjualan tertentu mungkin terdengar menarik, sebagian besar deskripsi pekerjaan tidak memberi tahu Anda banyak tentang kehidupan sehari-hari dalam suatu peran.Deskripsi pekerjaan mungkin menyinggung jenis perangkat lunak yang akan Anda gunakan atau menyertakan deskripsi tanggung jawab yang luas, tetapi biasanya tidak memberikan cukup detail.Namun Anda harus memahami bagaimana Anda akan menghabiskan waktu Anda sebelum melamar posisi AE. Jadi, apa yang dilakukan seorang account executive?Hari para eksekutif akun sama sekali tidak membosankan. Ini penuh aksi dan tanpa henti dari awal hingga akhir. Tidak ada dua hari yang persis sama, namun AE biasanya memulai harinya lebih awal, sekitar pukul 07.30, dan berakhir sekitar pukul 16.30 dengan beberapa aktivitas di luar jam kerja juga.Seorang account executive memerlukan berbagai keterampilan untuk berhasil, seperti: Keterampilan ini penting karena AE menghadapi berbagai kepribadian sambil berupaya memenuhi harapan pembeli dan mencapai target pendapatan bulanan atau triwulanan. Berapa gaji Account Executive pada umumnya? Jelas penting bagi siapa pun yang sedang mencari pekerjaan untuk peran AE, account executive biasanya dibayar dengan gaji pokok ditambah komisi. Menurut Bridge Group, gaji pokok rata-rata untuk seorang AE adalah $66 ribu dengan pendapatan sesuai target (OTE) atau perkiraan pendapatan tahunan sebesar $132 ribu per tahun. Perkiraan jumlah ini tercapai ketika target kuota tercapai. Tentu saja, ini adalah rata-rata, dan gaji AE bervariasi berdasarkan industri, organisasi, dan geografi. Menurut Glassdoor , gaji account executive bisa mulai dari $35 ribu per tahun. Keterampilan untuk disertakan dalam resume eksekutif akun Setiap kali Anda melamar peran eksekutif akun, Anda harus menyesuaikan resume Anda untuk memastikan kata-kata Anda selaras dengan apa yang dicari oleh calon pemberi kerja. Jika Anda meluangkan waktu untuk melakukan ini, perangkat