Menjadi seorang TikTok seller atau penjual di TikTok Shop saat ini menjadi salah satu peluang bisnis yang sangat menjanjikan. TikTok tidak hanya sebagai platform hiburan, tapi juga telah berkembang menjadi tempat jual beli yang efektif bagi banyak pebisnis. Namun, tantangan utamanya adalah menemukan produk yang laris dan sesuai dengan tren. Dalam artikel ini, kita akan membahas cara riset produk laris untuk TikTok seller secara mendetail, mulai dari analisis tren hingga tools yang dapat membantu riset produk.
Mengapa Riset Produk Penting di TikTok?
TikTok memiliki algoritma yang unik dan memungkinkan konten viral dalam waktu singkat. Bagi penjual, peluang ini bisa dimanfaatkan untuk mempromosikan produk secara efektif. Namun, tanpa riset produk yang tepat, kamu mungkin akan kesulitan menemukan produk yang diminati oleh audiens TikTok. Oleh karena itu, riset produk sangat penting untuk memastikan bahwa produk yang kamu jual tidak hanya relevan, tetapi juga memiliki permintaan pasar yang tinggi.
1. Memahami Target Audience TikTok
Langkah pertama dalam riset produk laris untuk TikTok seller adalah memahami target audiens. TikTok didominasi oleh generasi muda, terutama Gen Z dan milenial. Mereka cenderung tertarik pada produk-produk yang sedang tren, unik, dan memiliki estetika yang menarik.
- Demografi: Ketahui usia, jenis kelamin, lokasi, dan minat target audiens kamu. Produk yang laris di TikTok biasanya sesuai dengan gaya hidup dan tren yang diminati oleh target audiens.
- Psikografi: Pahami apa yang memotivasi pembelian mereka. Apakah mereka lebih tertarik pada produk yang ramah lingkungan, teknologi terbaru, atau produk fashion yang trendi?
Mengetahui target audiens secara mendalam akan membantumu menentukan produk yang tepat untuk dijual di TikTok Shop.
2. Gunakan Fitur “Search” dan Hashtag TikTok
Salah satu cara paling efektif untuk menemukan produk laris di TikTok adalah dengan menggunakan fitur pencarian dan hashtag. Kamu bisa mencari produk-produk populer dengan kata kunci seperti #TikTokMadeMeBuyIt atau #ProdukViral.
- Perhatikan Konten Viral: Produk yang sering muncul dalam konten viral biasanya memiliki potensi besar untuk dijual dengan baik. Perhatikan jenis produk, presentasi, dan reaksi dari penonton.
- Amati Tren Hashtag: Hashtag populer seperti #FYP (For You Page) atau #ViralProducts sering digunakan untuk menandai produk yang sedang naik daun. Mengamati hashtag ini akan membantumu menemukan produk yang diminati oleh pengguna TikTok.
Dengan terus mengamati hashtag dan konten viral di TikTok, kamu bisa mendapatkan ide produk yang potensial untuk dijual.
3. Analisis Kompetitor
Selain melihat tren di TikTok, analisis kompetitor juga merupakan strategi penting dalam riset produk. Dengan menganalisis apa yang dijual oleh kompetitormu, kamu dapat memperoleh insight tentang produk yang laris dan bagaimana cara mereka memasarkan produk tersebut.
- Perhatikan TikTok Shop Kompetitor: Lihat katalog produk kompetitor di TikTok Shop. Produk mana yang memiliki ulasan terbanyak atau terjual dalam jumlah besar?
- Amati Taktik Promosi: Kompetitor yang sukses biasanya memiliki strategi promosi yang efektif. Lihat bagaimana mereka menggunakan konten video untuk mempromosikan produk mereka, seperti demo produk, testimoni, atau video unboxing.
Melalui analisis kompetitor, kamu bisa mengidentifikasi produk yang memiliki potensi laris dan merancang strategi pemasaran yang lebih baik.
4. Gunakan Google Trends dan TikTok Ads
Google Trends adalah alat yang sangat berguna untuk memantau tren produk secara umum. Dengan mengetikkan produk yang kamu pertimbangkan untuk dijual di TikTok, kamu dapat melihat apakah minat terhadap produk tersebut meningkat atau menurun.
Selain itu, kamu juga bisa memanfaatkan TikTok Ads untuk riset produk. Dengan TikTok Ads, kamu bisa membuat iklan yang menargetkan audiens tertentu, lalu mengukur respon pasar terhadap produk tersebut.
- Menggunakan Google Trends: Lakukan pencarian kata kunci yang relevan dengan produk potensial. Jika grafik menunjukkan peningkatan, ini bisa menjadi pertanda baik bahwa produk tersebut sedang diminati.
- Memanfaatkan TikTok Ads: Coba buat iklan untuk produk yang kamu anggap berpotensi. Melalui fitur analytics di TikTok Ads, kamu bisa melihat seberapa besar engagement yang diperoleh dari audiens yang berbeda.
Menggabungkan data dari Google Trends dan TikTok Ads akan memberikan insight yang lebih mendalam tentang produk yang potensial.
5. Manfaatkan Tools Riset Produk
Ada beberapa tools yang dapat membantumu melakukan riset produk dengan lebih efektif. Berikut adalah beberapa tools yang populer dan bermanfaat:
- TikTok Creative Center: Tool ini memungkinkan kamu untuk melihat tren iklan, kategori produk, dan ide konten yang sedang populer di TikTok.
- AliExpress Dropshipping Center: Alat ini sangat berguna untuk dropshipper. Kamu bisa melihat produk dengan penjualan tinggi di AliExpress, yang dapat memberikan gambaran tentang tren global.
- BuzzSumo: Dengan BuzzSumo, kamu bisa melacak konten yang sedang viral di berbagai platform, termasuk TikTok. Ini dapat membantu kamu menemukan produk yang memiliki potensi viral.
Dengan menggunakan tools tersebut, kamu dapat lebih mudah mengidentifikasi produk yang sesuai dengan pasar TikTok.
6. Ulasan Pelanggan dan Feedback
Salah satu cara terbaik untuk mengetahui produk yang laris adalah dengan melihat ulasan dan feedback dari pelanggan. Di TikTok Shop, produk dengan ulasan positif yang banyak cenderung lebih diminati.
- Baca Ulasan Produk: Lihat produk yang memiliki rating tinggi dan ulasan positif. Pelanggan biasanya memberikan feedback tentang kualitas produk, kecepatan pengiriman, dan layanan pelanggan, yang semuanya bisa memberikan insight tentang potensi produk.
- Perhatikan Produk dengan Feedback Buruk: Produk dengan ulasan negatif atau keluhan berulang bisa menjadi sinyal untuk dihindari. Ini juga membantu kamu memahami apa yang harus dihindari saat memilih produk untuk dijual.
Dengan memperhatikan ulasan pelanggan, kamu bisa mengetahui produk yang memiliki kualitas baik dan disukai oleh pasar.
7. Lihat Platform Lain untuk Ide Produk
Selain TikTok, kamu juga bisa mencari ide produk laris dari platform lain seperti Instagram, YouTube, atau marketplace seperti Shopee dan Lazada. Produk yang viral di satu platform sering kali memiliki potensi yang sama di platform lain, termasuk TikTok.
- Instagram dan YouTube: Kedua platform ini sering digunakan oleh influencer untuk mempromosikan produk. Melihat produk yang dipromosikan oleh influencer di sana dapat memberikan ide tentang tren yang sedang berkembang.
- Shopee dan Lazada: Melihat kategori produk terlaris di marketplace ini juga bisa menjadi inspirasi. Cek produk yang memiliki rating tinggi dan penjualan yang besar.
Dengan mengambil inspirasi dari berbagai platform, kamu akan memiliki lebih banyak opsi produk untuk dijual di TikTok Shop.
8. Coba Produk dengan Margin Tinggi dan Permintaan Tinggi
Terakhir, pastikan kamu memilih produk yang tidak hanya laris, tetapi juga memberikan margin keuntungan yang baik. Produk dengan permintaan tinggi dan margin yang baik akan memastikan bahwa bisnismu tetap menguntungkan dalam jangka panjang.
- Produk Konsumsi Cepat: Produk seperti skincare, kosmetik, dan fashion sering kali memiliki siklus pembelian yang lebih cepat, sehingga mereka memiliki potensi penjualan berulang.
- Produk dengan Margin Tinggi: Fokus pada produk yang dapat memberikan margin keuntungan yang baik. Misalnya, produk teknologi atau aksesoris dengan harga jual yang lebih tinggi.
Dengan memilih produk yang memiliki permintaan tinggi dan margin besar, kamu bisa memastikan bisnismu tetap stabil dan terus berkembang.
Riset produk yang tepat adalah kunci keberhasilan sebagai TikTok seller. Dengan memahami audiens, mengikuti tren, menganalisis kompetitor, dan memanfaatkan berbagai tools serta platform, kamu bisa menemukan produk yang laris dan diminati di TikTok. Ingatlah untuk selalu bereksperimen dan terus mengikuti tren, karena TikTok adalah platform yang sangat dinamis. Dengan pendekatan yang tepat, kamu bisa memaksimalkan potensi bisnismu di TikTok Shop dan mendapatkan keuntungan yang lebih besar.