Sejarah Singkat Aqua
Aqua adalah merek air minum kemasan yang diproduksi oleh PT Aqua Golden Mississippi Tbk. di Indonesia dan didirikan pada tahun 1973 oleh Tirto Utomo.
Saat itu, Tirto Utomo terinspirasi untuk membuat air minum kemasan setelah melihat banyak orang asing yang sakit perut saat berkunjung ke Indonesia.
Perjalanan Aqua diawali dengan keyakinan bahwa air minum yang terjamin kebersihannya adalah kunci untuk kesehatan.
Sebagai salah satu pelopor, saat itu produk Aqua sepi peminatnya karena disepelekan.
Namun, seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya air minum yang sehat, Aqua semakin diterima dan penjualannya pun meningkat.
Awalnya, Aqua diproduksi dalam botol kaca dan dijual dengan harga yang cukup mahal, loh.
Pada tahun 1983, Aqua mulai menggunakan botol plastik PET yang lebih ringan dan praktis.
Lalu, pada tahun 1998, Aqua menjadi perusahaan air minum kemasan pertama di Indonesia yang terdaftar di Bursa Efek Jakarta.
Strategi Marketing Aqua yang Berhasil
Strategi Marketing Aqua yang kuat dan konsisten telah menjadikannya sebagai merek air minum dalam kemasan terdepan di Indonesia.
Aqua terus berinovasi dan beradaptasi dengan perkembangan zaman untuk menjaga kepercayaan dan relevansi di era digital, termasuk pada strategi pemasarannya.
Branding
Merek air minuman kemasan Aqua ini punya Branding yang cukup kuat untuk diingat konsumennya.
Gak heran jika dengan Branding ini, Aqua menjadi salah satu raksasa merek air minum dalam kemasan di Indonesia.
Slogan yang Mudah Diingat
Aqua punya slogan yang mudah diingat dan menempel di pikiran masyarakat, yaitu “Air sehat setiap saat”.
Dikutip dari ahlimanajemenpemasaran, strategi lokasi pembangunan pabrik yang dekat atau berada di kaki gunung dengan pemanfaatan air bersih adalah faktor utamanya.
Inilah menjadi salah satu ciri khas Aqua sebagai air minum yang berasal dari mata air murni.
Slogan ini mampu mendongkrak penjualan Aqua dari tahun ke tahun.
Selain itu ada slogan “AQUA dulu” yang dirilis pada tahun 2020 di tengah situasi COVID19.
Saat itu, banyak orang diimbau untuk menjaga kesehatan dan meningkatkan daya tahan tubuh.
Salah satunya dengan minum air putih yang jadi salah satu upaya dalam menjaga kesehatan.
Slogan “AQUA Dulu” mengandung beberapa makna, yaitu:
- Pentingnya minum air putih, mengingatkan masyarakat tentang keutamaan minum air putih sebelum dan sesudah melakukan aktivitas.
- Kesederhanaan, slogan ini dikemas dengan singkat, sederhana, dan mudah diingat.
Branding yang Kuat
Aqua selalu menonjolkan Brand Image sebagai air minum yang murni, sehat, dan terpercaya.
Karena itu, Aqua selalu melakukan pendekatan kepada konsumennya lewat Alam sebagai kekuatan Brand.
Aqua menggunakan sumber air pegunungan yang terjaga kemurniannya, hal ini digambarkan dalam logo serta visual Branding pegunungan dan air jernih.
Produk
Selain mengandalkan pemasaran yang kuat dan efektif, Aqua juga punya komitmen dalam memperhatikan kualitas produknya sebagai upaya kuatkan Brand di pasaran.
Kualitas Produk Terjaga
Aqua punya strategi pemasaran lain, yaitu “Kualitas Produk Terjaga” pada konsumennya.
Aqua menonjolkan klaim produk air mineral yang lahir dari sumber mata air pilihan dengan 3 perlindungan untuk menjaga kualitasnya, antara lain:
1. Melindungi Sumber Air
Perlindungan pertama dimulai dari menjaga kelestarian alam di sekitar sumber air Aqua.
Dalam programnya, pilar pertama dilakukan dengan berbagai cara, seperti penghijauan untuk cegah erosi tanah dan mengelola sampah di sekitar sumber air agar tidak tercemar.
2. Menjaga Proses Produksi
Aqua menerapkan proses produksi yang higienis dan terjaga dengan standar tinggi, seperti melalui filtrasi (penyaringan air dengan teknologi canggih), ozonisasi (membunuh mikroorganisme berbahaya dengan ozon).
Selain itu, Aqua juga melalui proses mineralization (penambahan mineral penting untuk tingkatkan kualitas dan rasa) dan pembotolan (air dikemas dalam botol plastik yang steril dan kedap udara).
3. Memastikan Kualitas Produk
Aqua melakukan kontrol kualitas yang ketat di setiap tahap produksi untuk memastikan produk yang dihasilkan aman dan berkualitas, seperti pengujian laboratorium dan penjaminan mutu produk.
Dengan kampanye air berkualitas dengan 3 pilar utama, Aqua menawarkan kepercayaan yang menjanjikan kepada konsumennya.
Dengan ini, Aqua berhasil menjadi pilihan utama saat konsumen berpikir untuk membeli air minum dalam kemasan.
Harga Terjangkau
Meskipun mengedepankan kualitas dan keamanan, Aqua tetap menawarkan harga yang terjangkau bagi semua kalangan.
Aqua bisa menetapkan harga terjangkau karena ketersediaan yang luas di berbagai toko di seluruh Indonesia dan mudah diakses oleh masyarakat.
Selain itu, Aqua punya sistem produksi yang efisien dan dapat menekan biaya produksi, sehingga harga jual produk Aqua relatif terjangkau.
Dengan ini, Aqua dapat menjangkau pasar lebih beragam dan bisa bersaing dengan merek air minum lainnya yang menawarkan harga sama atau bahkan lebih murah.
Menawarkan Berbagai Ukuran Kemasan
Strategi Aqua selanjutnya adalah “Menawarkan Berbagai Ukuran Kemasan”.
Aqua menawarkan pilihan kemasan yang bervariasi sesuai kebutuhan konsumennya.
Saat ini yang beredar di pasaran adalah Aqua dengan kemasan 330ml, 500m, 600m, 1 liter, 1.5 liter, dan Aqua galon berisi 8 liter air.
Strategi ini dibutuhkan karena setiap individu punya kebutuhan yang berbeda-beda dalam pemilihan kemasan air minum yang akan dikonsumsi.
Ada yang beli karena untuk sekali minum dan muat di dalam tas, acara keluarga, hingga stok air minum harian.
Jadi, gak ada alasan lagi untuk konsumen beralih dari Aqua jika dilihat dari varian kemasan botolnya.
Promosi
Meskipun menjadi merek raksasa air siap minum di Indonesia, Aqua tetap melakukan promosi untuk menyeimbangi kemajuan zaman dengan strategi yang disesuaikan.
Promosi di Berbagai Media
Aqua menggunakan berbagai strategi promosi untuk menjangkau konsumen di era digital, seperti:
1. Iklan TV dan radio
Aqua masih menggunakan iklan TV dan radio untuk menjangkau konsumen yang lebih luas karena gak semua masyarakat aktif di media sosial.
Jadi, Aqua masih konsisten dengan iklan televisi dan radio nya hingga saat ini.
2. Media sosial
Aqua aktif di media sosial seperti Instagram, Facebook, dan Twitter untuk membangun hubungan dengan konsumen.
Selain itu, melalui media sosialnya, Aqua juga menyebarkan pesan-pesan positif tentang kesehatan dan gaya hidup.
3. Website dan blog
Aqua punya website dan blog yang berisi informasi tentang produk, manfaat kesehatan air minum, dan tips gaya hidup sehat juga, loh.
4. Video edukasi
Aqua juga aktif membuat video edukasi tentang pentingnya minum air putih yang dibagikan di media sosial dan platform video online.
Kerjasama Dengan Brand Ternama
Kolaborasi ini hadirkan produk dan program inovatif yang menginspirasi dan mendorong masyarakat untuk hidup lebih sehat.
Beberapa contoh kerjasama Aqua dengan Brand ternama, antara lain:
- Aqua x Erigo, kolaborasi dengan brand fashion Erigo untuk luncurkan botol minum edisi khusus yang stylish dan fungsional.
- Aqua x Tokopedia, bekerja sama dengan platform E-Commerce Tokopedia untuk hadirkan layanan pesan antar Aqua yang mudah dan cepat.
- Aqua x Grab, jalin kerjasama dengan platform transportasi online Grab untuk menyediakan layanan GrabFood & GrabMart yang mudahkan konsumen mendapatkan Aqua.
Kerjasama AQUA dengan Brand ternama adalah langkah strategis untuk tingkatkan kesadaran masyarakat tentang hidrasi sehat dan gaya hidup aktif.
Kerjasama Dengan Selebriti Ternama
Dalam kerjasama ini, promosi produk Aqua dilakukan melalui iklan televisi, iklan cetak, atau bahkan kampanye media sosial.
Kesepakatan ini juga ciptakan hubungan emosional antara konsumen dengan merek Aqua menggunakan pengaruh dan daya tarik selebriti ternama.
Contoh kerjasama Aqua dengan selebriti, antara lain:
- Aqua x Raisa & Enzy Storia: Kampanye #AQUAMoveOn mengajak masyarakat untuk hidup sehat dan aktif, dengan Raisa dan Enzy sebagai Brand Ambassador.
- Aqua x Afgan & Isyana Sarasvati: Kolaborasi untuk meluncurkan seri botol minum edisi khusus bertemakan musik.
- Aqua x Pevita Pearce & Chicco Jerikho: Bekerja sama mempromosikan pentingnya hidrasi saat berolahraga, terutama untuk para penggemar olahraga.
- Aqua x Ariel Tatum & Reza Rahadian: Menjalankan kampanye #AQUADreamTeam yang mendorong gaya hidup sehat dan kebersamaan.
Menjadi Sponsor Berbagai Event Besar
Menjadi sponsor Event besar adalah strategi pemasaran yang efektif untuk tingkatkan Brand Awareness dan reputasi merek.
Dengan mensponsori Event yang relevan dengan target audiens, Aqua dapat menjangkau khalayak yang lebih luas dan membangun citra positif.
Sebagian Event yang pernah disponsori oleh Aqua antara lain Piala AFF 2022, Djakarta Warehouse Project, dan JogjaROCKarta Festival 2023.
Dalam Sponsorship, Aqua dapat eksposur untuk mempromosikan produk dan tiingkatkan kesadaran merek di kalangan konsumen.
Sebagai sponsor, Aqua dapat menempatkan logo merek dan produknya di berbagai media sesuai dengan kesepakatan promosi di tempat event tersebut, misalnya souvenir, merchandise, baliho, atau spanduk.
Distribusi
Aqua selalu pastikan produk mereka tersedia dimana saja dan didistribusikan ke berbagai wilayah Indonesia dengan tujuan untuk capai wilayah pasar lebih luas..
Jangkauan Distribusi yang Luas
Distribusi yang luas dan merata adalah kunci utama Aqua dalam menyediakan air minum berkualitas bagi seluruh masyarakat.
Aqua memasarkan produk mereka secara merata melalui jaringan-jaringan yang tersedia sesuai kondisi daerahnya, seperti toko modern, mini market, warung, kios, hingga pedagang kaki lima.
Faktanya, Aqua juga membangun pabrik untuk produksi di berbagai wilayah Indonesia, termasuk Jawa Timur, Jawa Tengah, Jawa Barat, Sumatera, dan Kalimantan.
Hadinya pabrik produksi di berbagai provinsi memungkinkan Aqua untuk jamin ketersediaan produk mereka di seluruh Indonesia.